Als distributeur-groothandel in hvac, cool en gastro parts biedt Linum naast eigen merken ook sterke externe productmerken aan, waaronder Roband. “Met de Roband Sycloid X Toaster wil Linum het hotelsegment overtuigen van dit Australische kwaliteitsmerk”, aldus Jonas Lauwers, sales manager Linum gastro parts.
Sinds zo’n 7 jaar heeft Linum de gastrotoestellen van het Australische merk Roband in het assortiment, een 100% familiebedrijf met een 80-tal medewerkers. Beide bedrijven delen hetzelfde DNA en hebben een ingenieur aan het hoofd, wat resulteert in korte communicatielijnen. Het eerste contact dateert van een 10-tal jaar geleden op vakbeurs HOST in Milaan.
“In de frituurwereld is Roband intussen ingeburgerd met zijn grill stations. In professionele en industriële keukens scoren de kwarts- en infrarood warmhoudlampen goed. Enkel de hotelsector blijft voorlopig onontgonnen terrein”, zegt Robbie Naessens, Chief Marketing Officer van Linumgroup. Linum commercialiseert het productaanbod via installatiepartners en vakhandels. “De aanpak richting installateur is anders. Linum-klanten actief in HVAC en koeling installeren hun producten meestal zelf. Bij gastro parts zoals Roband stelt de vakhandel de producten voor aan de eindklant. Voor ons is het belangrijk eerst de vakhandel te overtuigen van de Roband-kwaliteit”, zegt Lauwers. “Soms toont een internationale keten rechtstreeks interesse. Dan stelt Linum graag een testtoestel ter beschikking. Zo konden we een Belgische hamburgerketen overtuigen van het Roband grill station en een Spaanse hotelketen van de Roband Sycloid X Toaster.”
De ene toaster is de andere niet
Roband, een A-merk dat alle componenten in eigen huis ontwerpt en produceert, lanceerde recent de Sycloid X Toaster, speciaal ontwikkeld voor ontbijtbuffetten. Talrijke praktijktesten gingen vooraf om het toestel verder te optimaliseren. “Wie een sneetje brood in de toaster plaatst, verwacht perfect geroosterd brood. De Sycloid X Toaster levert al na 20 seconden een perfecte toast af en schakelt bij niet-gebruik over naar sluimerstand, wat warmte- en energiebesparing betekent. Alleen de ontbijtverantwoordelijke kan het toestel instellen en afregelen voor optimaal gebruik. Gasten of hotelmedewerkers kunnen dat niet”, zegt Jonas Lauwers. “Ontbijtbuffetten zijn vaak open van 6 tot 10 uur ’s morgens. Minder kwalitatieve toasters vertonen dan snel defecten. De garantie bedraagt meestal slechts 1 jaar, terwijl Roband bij professioneel gebruik 2 jaar garantie biedt.”
Platform bij uitstek
Linum Europe is sinds kort de Europese voorraadhub voor Roband, met uitzondering van het Verenigd Koninkrijk, en zet zijn volledige logistieke slagkracht in voor het merk. In de 7 landen waar Linum actief is – Benelux, Frankrijk en DACH-landen – is het bedrijf ook erkend distributeur. “Op internationale gastrobeurzen zoals Sirha in Lyon en Gast in Salzburg staat Linum als exposant met een selectie Roband-producten. In eigen land is FM-Day / Hotel Business Event het ideale platform om met Roband uit te pakken”, besluit Robbie Naessens.
Door Philip Declercq – Foto’s Roband
